理论科普
客房收益管理的起点，是先把三个最基础、也最容易被混淆的指标讲清楚。它们分别对应"卖了多少""卖得贵不贵"和"每间房到底赚了多少"。
小白入门：三个指标分别是什么
出租率（Occupancy，OCC）＝ 已售房间数 ÷ 可售房间数。它回答的是"房间卖出去了多少"，是一个比例，上限 100%。
平均房价（ADR，Average Daily Rate）＝ 客房总收入 ÷ 已售房间数。它回答的是"卖出去的房间，平均每一间多少钱"。注意它只看"已售"的房间，不关心空房。
每可售房收入（RevPAR，Revenue Per Available Room）＝ 客房总收入 ÷ 可售房间数。它回答的是"把空房也算进来，每一间可以卖的房间平均贡献了多少收入"。
三者的关系可以直接写成一条公式：RevPAR ＝ ADR × 出租率。也就是说，RevPAR 同时被"价格"和"卖出去的比例"两个因素夹着，是衡量客房收益最综合的单一指标。
进阶理解：为什么不能只看 ADR
很多新手会本能地盯住 ADR——"我把房价卖得高高的"。但 ADR 只看已售房间，完全不关心你空了多少房。如果两家酒店 ADR 相同，一家住了九成、一家只住了五成，后者的总收入和 RevPAR 会明显更差。
下面用一组教学示意数值对比两种典型打法（数值为演示用，非真实经营数据）：
Source: 教学示意数值（非真实经营数据） · License: CC BY（示意）
示意结论：酒店 B 用更低的 ADR（600 vs 800）换来更高的出租率（90% vs 60%），结果 RevPAR 反而更高（540 vs 480）。这说明单价高不等于收益好，价格与出租率之间存在权衡（trade-off）。
高阶专业：把指标"对标"起来
单店的绝对值很难判断好坏，必须放到市场里看。行业用一组指数做对标：
- MPI（出租率指数）＝ 本店出租率 ÷ 市场竞争群（Comp Set）出租率。> 1 表示比市场更能卖房。
- ARI（房价指数）＝ 本店 ADR ÷ 市场 ADR。> 1 表示比市场卖得贵。
- RGI（收入生成指数）＝ 本店 RevPAR ÷ 市场 RevPAR。> 1 表示在相同可售房基数下，比市场赚得更多，是最终"跑赢市场"的证明。
这组指数的前提，是选对 Comp Set（竞争群）：通常是同商圈、同档次、同客源结构的酒店。选错对标对象，指数会完全失真。
实战公开案例
真实酒店的逐日经营数据属于商业机密，公开渠道几乎拿不到单店明细。因此本板块以"公开行业方法论 + 教学示意数值"的方式演练口径，帮助你建立可迁移的分析框架，而非引用某家具体酒店的私有数据。
公开行业资料的边界
在客房收益领域，STR（Smith Travel Research）、浩华管理顾问、各大文旅 / 酒店集团年报与行业白皮书会定期发布行业层面的出租率、ADR、RevPAR 走势（例如按城市、按档次、按年份的均值）。这些是合规的公开学习素材。但单家酒店的分日经营数据通常不公开，且涉及经营机密，任何"具体酒店经营案例"若无官方披露，都应视为不可信。
演练：用示意数值算一次 RGI
设定一组教学示意数据（本店 vs 市场，已做脱敏处理，不代表任何真实物业）：
- 本店：出租率 75%，ADR 620 元 → RevPAR ＝ 620 × 75% ＝ 465 元
- 市场（Comp Set 均值）：出租率 70%，ADR 600 元 → RevPAR ＝ 600 × 70% ＝ 420 元
则 RGI ＝ 465 ÷ 420 ≈ 1.11。RGI > 1，说明在相同的可售房基数下，本店比市场多赚了约 11%，即"跑赢市场"。
关键点：RGI 是用指数比优劣，而不是用 RevPAR 的绝对数值。两家不同城市、不同档次的酒店，RevPAR 绝对值没有可比性，必须各自对标自己的 Comp Set 后再看 RGI。
行业常见误区
以下误区在从业者和初学者中都很常见，逐一对照避免踩坑。
- 误区一：只盯 ADR，不管出租率。把房价定得很高，结果大量空房，总收入反而下降。价格是手段，不是目的。
- 误区二：用 RevPAR 绝对值跨市场比较。一线城市的 RevPAR 天然高于下沉市场，直接比绝对值没有意义，必须换算成 RGI 指数。
- 误区三：出租率 100% 就是最好。满房往往意味着定价偏保守、失去向上调价与承接高价散客的弹性，也可能掩盖渠道结构失衡。
- 误区四：把 ADR 与 RevPAR 混为一谈。ADR 只看已售房、RevPAR 看全部可售房，二者分母不同，含义完全不同。
- 误区五：Comp Set 选错。把不同档次、不同商圈的酒店放进同一个对标群，算出来的 MPI / ARI / RGI 会严重失真，误导定价决策。
实操交互工具
下方计算器在你的浏览器本地完成运算，输入与结果不会上传到任何服务器。你也可把计算结果导出为 CSV 在本地保存。
RevPAR 测算
计算仅在本地浏览器完成，数据不上传服务器。
RGI / MPI / ARI 对标指数测算
输入本店与竞争群（Comp Set）的出租率、ADR、RevPAR，计算 MPI（出租率指数）、ARI（房价指数）与 RGI（收入生成指数）。
本店
竞争群（Comp Set）
案例思考题
以下题目用于自我检验。建议先独立计算，再用上方工具验证。
- 题 1：某酒店 300 间可售房，当日售出 210 间，客房总收入 168,000 元。求出租率、ADR、RevPAR。
- 题 2：酒店甲 RevPAR 500 元，其 Comp Set 市场 RevPAR 460 元；酒店乙 RevPAR 520 元，其 Comp Set 市场 RevPAR 560 元。哪家真正"跑赢市场"？为什么？
- 题 3（开放）：如果你负责一家商务酒店，周末出租率仅 55% 但 ADR 很高，工作日相反。你会如何思考价格与出租率的平衡？Comp Set 又该怎样选？
章节练习（选择题）
每题限选一项，点击「检查」即时看对错与解析。判题在本地浏览器完成，不上传任何数据。